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波 “凯时”热销难现(图)人生就是搏泰德制药陷回扣风

发布日期:2024-07-10 03:18:05

  北京积水潭医院药剂科主任甄建存的课件显示,前列地尔美国批准适应症为治疗因神经源性、血管源性▽◆■▼△、精神性或混合因素引起的勃起功能障碍。海绵体注射前列地尔用于辅助诊断勃起功能障碍。

  而◆◆-?公司在进行产品的销售时●•▪▷,首先由各销售;办事处负责对区域内的医院、医生进行产品的学术推广,形成产品:的有效市场需求。然后公司选择区域内具有较强实▪…★、力、具备相关资。质的药品流…▷▲•■▽。通企业作为公司。产品的经销商★•△◆□,经销商根据市场需求情况向公司购买产?品,最后☆☆◁●◆▲:经销商将药:品销售给;医院□◁。

  前列地,尔适用范围广泛但多数属于辅:助用药●△▼,在当前严=▪,控辅助用药的态势之下◆◆□◇-,凯时或将面临更大的市场压力。

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  招股书显示,泰德制药是成立于1995年的中外合资企业,是一家能够研发、生产和销售系列靶向药物的高科技制药企业-●□□•=。泰德制药主要从事药物运载系统(DDS)药品的研发、生产及销售,主导产品为治疗周围血管疾病的靶向药物前列地尔注射液和用于术后及癌症镇痛的靶向药物氟比洛芬酯注射液。

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  ▷…•;此事虽是一起个案◁==▷□,但与此相对应!的是★▪•▪•□,泰德制药;的销售费:用占比在逐年增加。财报显示,2014年、2013年、2012年该“公!司销售费!用分别约•△▪••▷:为9.6亿元…■▲○、8.3亿元○▷、7▼□.3亿元,销售费用:占期间费?用:的比■=。例分别为80.30%▪○…■◁、77.81%•-☆=、75.44%,是期间费、用的主●•■,要构:成,对营□★•◁:业利润影:响:较、大。

  招•◇!股书表●•★-■”示▲•△▷,公司!的产品;全部为:创新○□◇■。型药品,进行此类★▲;药…••;品的销售?推广;时,必须首先通!过?专业化的学。术推广,使医生了解药品原理、药品疗效、使用方式●◇◁□•▽、用量及◆●■△;最新信“息等,这类专业化的学术推广必须通过高素质的专职销售团队才能完成▪▪…=▲=,药品流通企业不具备进行专业化学术推广•▲▲◁-▼“的条件。

  2014年▲▪▼◆□,前列地尔的销售“额位居▽▪□●◆◇。国内畅▲•●★:销药第4位●▼☆●,其中北京泰”德制药股,份有□◁◁…••。限公司(以下简称“泰德制药”)生产的前列地尔注射液(商-•!品名“凯时”)实现★◆◆▼▼□、销售收!入★△▪、 12.9亿元▲▪○●○,占据着前?列地尔用药市场份额的31.72%▼■▼■,多年来始终位?居;行业首位▼▷●★☆。

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  公司在销售产品时,应进行学术推广进而形成市场需求。但在◁▪=○;现实中…△□○▪●,这种学,术推☆▼…□?广却变了,味★■-。

  泰德制药在招股书里对此”解释称◇▷□◁▽,公司销售费用主要为销售人员工资、差旅费◇○◇□==、业务!招待费□-■●▪…?及办••。公费★☆◆△。报告△◆◇=!期随着公“司业务规模■○•!的扩大,公司销售费用增长较快▽=-=,主要原因是公司不断加大市场投入,包括增加销售网络覆盖面,扩大销售团••▷▷•=:队,以学术!会议、学术讲座、学术?沙龙等方“式积极开展销;售推广▽=▼“活动等•○。此外,公司为激励销售人员的积极性▪•-,制订以产品销售额为主要考核指标的薪酬考核制度,随着公司产品销售额的持续增长,销售人员工资性费用也出现较大幅度的增长◆■▼•。

  因此,该公司;主导?产;品面临着来”自国内同类药物和国外进口药物的激烈竞争▲-◁○,如果公司不”能更:好地适应市场竞争状况的变化,将可能在市场竞争中无法保持目前的竞争优势和已有的市场份额发动机前十 最好的汽。,公司综合毛利率也有可能出“现较大幅度的下降。而上述问题?对泰?德制药的影响”仍是未知数。

  河北省保定市北市区人民法院刑事判决书显●○-▲…”示,被告人王“某某在?担任◁=“保定?市第一医院,医院心血?管外?科副主任期间,被告人白某某和郑某。某系北京泰德制药股份有限公司医;药代表,负责该公司生产的前列地尔注射液产品介绍和;学术推广。被告人白某某和郑某某根据心血管外□=▷。科医师当月开具的前列地尔注射液数量■…△,按照每支27元支付药品回扣费▽◇,每月将回扣交给被告人王某某。郑某某于2012年10月29日向被告人王某某支付回扣3000元,被告人白某某于2012年11月23日向王某某支付6400元,2013年1月•○▼▲“7日支付6588元,2013年?2月19日。支付5373元●▼■,共计。支付回◇-、扣费共☆■●★▽△“计18361元▽△▼…◇。

  财报△-;也显示■=▲◆,凯时销…△△;售额最高峰在2012年达到13.7亿元,2014年◆◆□…、2013年该产品-■!实现的“销售收入分别为、12◁▽.9亿元•▪、12.7亿元-▲▲•,都没有“突破13亿▼…。元。

  而在”中国,批准适应、症,更•▼□▪,加广泛……▲▼,包括治疗;慢性动脉•◁○●★,闭塞症(闭塞性动“脉硬-▷□◇”化症)引起的四肢溃疡及静息疼痛▪▲◇◇;脏器移、植术后抗”栓、治疗,用以抑制,移植★◇=▷;后血管内◇▲◆▼•◆?的血栓形“成△•◆△◆○;动脉★△◆”导管依▪▽-◆●■?赖性:先天性心”脏病,用以缓解、低氧血症 ,保持导管。血流, 以等待时?机手术治疗;用于慢性肝炎的辅助治疗。

  今年11月△★◇…●,国家卫计委等五部委出台“文件…■,加码严、控辅!助用药▲◆▽●▼△,继续降低药“占比。目前,云南省率先将前列地尔注射液列入了辅助治疗药品目录,是否会引发其他省市跟风,还有待进一步观察人生就是搏

  早在2014年5月,泰德=☆。制药曾拟▷◇▼▽:深交所上市,发行不超过5600万股△…●▽▪•,发行“后总股本不超过55600万股,保荐机构为华融证券股份有“限公司▪○。

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  前:列地尔适用范围广泛但多数属于辅助用药,这在当前…■◆:严控辅□●:助用药的态势之下▲◆■◁▪…,凯时或将;面临着更大的市场压力◁◇。

  2013年11月,网上曝出“河北保定第、一医院■◆:大夫收回扣,谈笑数钱”的视频,引发网络,关注■□▷▷。视频显示◇…▼◁□,一黑衣男、子(、医药代表)走进医。院医生办公室,与一穿白大褂男子攀谈。“白大褂◇▪▼”锁上办▼▽◇◁▷”公室门后▷○◆▲,黑衣“男子给了“白大褂”一沓钞票。“白大褂”一边•△☆◁”低头:数着厚厚一☆■◇“沓…=”百元钞票,一边与黑☆•。衣男■•。子谈◁▽=◇…“笑★=•◇。之后,-▼▲•-“白大褂”将一沓百、元大钞▷▽▽☆◇、装进信封,收了起来。事发后,被曝光;的医○▪□-☆▼“生王某某”因涉”嫌收受医。药公司“药品回扣,被公?安机”关传讯。

  值得●-○◇★“关注的是,云南省;率先□=•▽□。将前:列地尔◇△!注射液“列入了辅助:治疗药品▷=▽□◆◁“目”录,这在!当前严控辅助用药的:态势▷△▽•◆○:之下,凯时或将面临,着更大的市场压力。而对于“上述问题▲•,泰德制药相关人士在记者截稿前未能◆■◇;给予▲▼▪▪。任■☆◆”何回应。

  据记“者了解,前列地”尔最早于1983年在西班牙获批△-▪▽”上。市,上市早期◇■▼△,曾▲◇◁…◆△。有较,大★○■■•○“销量▲-=△□★,但目前全?球”销量有限。其于1991年在,中国☆◆▽▽=?获批,与西方不=▽◆□,同□●•○,前列地尔在中国始终保持较快增长速度••▷□。

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  □▲▽◁○、招股书表示,根据创新型药品的销售特点,公司建立了一支拥?有1200余人的高素质的专职销售团队,形成了独具特色的学术推广模式,销售网络覆“盖;全国的3800余家医院★●□•…。公司;全部产品的销售推广工作均通过自身的销售网络进行▽○■•。

  每支大规格凯时注射液(2ml:10g)中标价约为106▽•▼.9元,中标!价约为“106.9元,每支大规格凯时注射液(;2ml=•▪◆□▽:10g即、2毫升:10微克▪▽”),据2011年河北省非基本药”物集中采购零售价?格表显示,近期,发生在河北省保定市的一起案件显示•◆•▲■,凯时靓丽的销售业绩背后暗藏秘密。据2011年河北省非;基本药物集中采购零”售价“格表显示,“回扣”在药品供应=•▼?价▪◁▪!中的占比高达25%□▲。不过,《中国•…▼=○☆”经营□▽■◇…。报》记。者调查发;现,

  本报:记者注意到,泰德制药一名医药代表每支前列地;尔注射液付给医生的回扣高达27元。“回扣”在药,品供应“价:中的占比、高达?25%…▲…=人生就是搏泰德制药陷回扣风。凯时注射……☆-!液有□★■!2ml:10g和“1m?l:5g!两种规”格。

  工?信部中国医■▷!药工业:信息中;心数-•=■◆◁,据显示△●,2009年~2013年的5年间前列地尔制剂“平均增长率达32.76%◁○★▪☆■;已是国内医药市场上的重磅炸弹级药物=○,并表现出较高的市场集中度★◁☆▼…△。

  数据显●▼=。示,凯时注射液(2ml:10g)在2015年浙江省新一轮中标价为每支96.94元…•◆▼,在四川省中标价为93.77元,降幅较大。

  今”年6月,此事★▷-○◆?尘埃落定■▷。法院一审!判决,王某:某犯非国家工;作人员受”贿罪,免予▽◁•!刑事处“罚●…◁。医药代表白某某犯对非国家工作人员行贿罪,免予刑事处罚。

  据《医药经济报》报道◁•☆…,2014年样本医院销售“数据中,前列地尔“的销售额位居国内畅销药第4位。不过▽○★,从样▼●▷▼■、本医院数、据来看波 “凯时”热销难现(图),泰德制药!的=◁○-▷•“凯时”依然占据大“部分前列地尔市场份额            人生就是搏,不过近年来销售额出现了负增长,缘于更多国内公司的脂微球剂型陆续获批上市,目前哈药和本溪恒康的脂微球前列地尔样本医院销售额均超过2亿元。    

  业内人士认为,由于靶向药物具有良好的发展前景及巨大的市场潜力,国内◁◆◁•,药品生产企业必然会大力开发同类药品▼●。而同时。随着国家对外开放领域的扩大,国外靶向药物进入中国市场的速度也在不断加快。

  今年▪▪,各省的药品”招标■▷◆。降价一、波接着一波◆☆?袭来■▽■。从浙江省在预先设定10%降价门槛的基础上,对中“药注射剂、抗菌药物?以及配送前200位的品种再次降价,到湖南在全国最低价的基础上”再:降价•★▷◁★,再到山●◇★◇△•;西以新一轮全国最低中标价的“平均价作为限。价,多家企业生●◁▲★”产的药品最低价中标,而且各地△=•★▷“二次议价▷◁□◇•” 愈、演愈烈,畅销的。品种首?当其。冲。